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2009-06-29

推薦 – 2008年坎城廣告獎結案報告

拿到這本書已經快三個禮拜了,本來一直想動手把推薦寫完,不過還是拖到了現在。 這本書是小魚﹝賴治怡﹞寫的,主要內容就是2008年坎城廣告獎的結案作品介紹與簡單分析。事實上,這類書籍在市面上不難找,不過多半是外文的,台灣人自己寫的中文書少得可憐,還是幾乎沒有? 我記得我唸書的時候,廣告前輩孫大偉開了一個節目,叫做「廣告也瘋狂」。那個節目開啟了我對廣告的好奇心,也讓我一直有個弘願,就是我也要「做廣告」。當時在那個節目中,播出的廣告影片固然都是一時之選,不過我認為主持人深入淺出而字字珠璣的分析與介紹才是最吸引人的地方。 時隔十數年,我在這本2008年坎城廣告獎結案報告中又看到類似的感覺了。也許是因為小魚也是廣告同業出身的緣故,他知道要從何種角度去剖析大家最想要知道的點,去抓出最值得我們了解的面向。 還有今年度擒獅專案的分享與報導,包括了Rei, Naoki等幾位大師分享節錄。很多我們有時候會忽略的創意根本,複習一下,也許你我的感覺又回來了。 如果你有興趣,公司有買了幾本,部門主管手上都有;如果你想要收藏,我們下個月會再訂一輪。近500頁的好書才賣你不到1000塊,平均一頁兩塊錢的創意,不看可惜阿。 或者你也可以直接上小魚廣告網,裡面還有更多的寶物等你去發掘。 不過,我還想建議一下小魚,雖然書中的影片幾乎都可以在Youtube上面找到,不過我很希望你可以發行個DVD,我一定捧場的啦。 延伸閱讀: 小魚廣告網雜誌02,2008年坎城廣告獎結案報告 預購 結束了 桑何數位 2008年坎城廣告獎結案報告 米蘭數位 〔訊息聯播〕專書-2008年坎城廣告獎結案報告

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2009-04-21

部落格行銷-網路名人

部落格(Blog)--網誌(blog)是網路日誌(weblog)的簡寫,也有人從英文音譯為部落格、博客、等,是按照時間順序以文章的形式在網路上定期發表內容的一種方式,屬於網路共享空間的一種。 部落格特性—個人化、轉寄/貼、迴響、回應,並可以達到雙向溝通。 部落客影響力不容小覷 國內知名部落客女王、熊寶等,也常透過媒體曝光,為自己的部落格再添人氣,同時顯示出部落格媒體和傳統媒體分界的消弭; 而排名第二的Michael Arrington是個科技部落客,由於出身創投、言辭犀利,他在網路上的言論影響力足以決定一家公司的成敗,則是部落格超強影響力的佐證。在部落格盛行的時代,消費者受其他消費者的影響更甚企業,如果商家部落格的內容能影響消費者,其他部落客的言論更是如此,是故企業應該正視網路上與品牌相關的言論,才是真正聆聽消費者的聲音。 口碑式行銷—利用具有權力的專家或意見領袖來為產品背書或推薦。 配合口碑式行銷,我們可以在部落格裡發表一篇對於新產品的試用心得,藉由網際網路及部落格的特性,讓一般消費者較容易接受新產品。 現在我們可以發現許多部落格行銷的軌跡,例如美食部落格、新品發表部落格、電影評論部落格,無疑都是行銷方式的一種。 「以最小的預算,達到最大的效益」 我們無法論定部落格行銷的效益會有多龐大或是所達成的效果會有多深遠,畢竟這樣的行銷方法崛起的時間還不夠蓋棺論定,但卻是另一種無法忽視的力量。   泰山仙草蜜大顆粒 SYM tini  台灣固網ADSL 日產 Cube 系列的 Blog Toy NISSAN CUNE 迴力車

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2009-02-11

領略巴西網路廣告的成功創意

年初,台灣微軟舉辦了「Get the Lions 擒獅專案」,邀請來自巴西的PJ Pereira來台分享他多年來的創意心法,從事網路廣告近二十年的歲月裡,PJ總共獲得了十三座坎城網路廣告獎(其中包括一座2002年的全場大獎Grand Prix)和九座One Show網路廣告獎,更將他一舉推上坎城網路廣告獎評審團主席的位子,接下來先後擔任全球網路與互動廣告領導公司AKQA的執行創意總監,以及 One Show 互動廣告獎評審團主席!並分別在巴西及舊金山創立公司!這似乎代表著巴西的網路廣告創意很厲害。 PJ自己對這一切所歸納出的成功規則,卻出奇的簡單: 一、開始做;二、學習,從別人的作品中找出缺點,不在自己的作品中重蹈覆轍;三、回到第一條,繼續實做。他更指出,真正阻擋成功的,並不是網路不成熟的創作環境與技術,而是創作者自我設限的想法罷了。 沒得獎?別再拿環境限制當藉口了 進入了巴西的入口網站逛逛,心想,這個創意國度應該到處可見令人驚艷的廣告作品,結果,並不如原先想像的那樣。巴西上網人口數約在1500至2000萬人,擁 有1.8億人口的國家,網普及率算起來並不高,數位基礎環境建設顯然並不充裕。 原先預期巴西國家網路媒體設計的廣告版位,會比美國IAB訂下的標準,更大膽開放。看到的情形剛好相反,受到基礎環境的限制,大部分版面規劃還是小型 Banner跟Icon。所以,他們大量使用特殊版位規格發展創意。表現出來的是不拘泥於規範,勇於開創新局。 據說,這個PJ當初為了要做出得獎作品,費了相當的努力去排除環境上的限制。 每次創意發想之後,他都會親自打電話去網站要版面,務求完整實現創意。 PJ Pereira - 現任http://www.pereiraodell.com/ Banner 參考 http://www.rmg.com.tw/digital/cannes/huggies/index.html http://download.bremen.com.tw/mini/demo1.html http://banner.presco.ws/eclipse.html http://www.bannerblog.com.au/2008/04/rotwild_1.php http://www.playwithus.co.uk/awards/_wags/car/index.html 坎城廣告獎 http://www.canneslions.com/

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2009-01-05

關於Blog部落格行銷的一點想法

桑河的Johs寫了篇文章,BLOG行銷事件觀察與反省,讓我也有些反省跟體會。 這一兩年來,自從彎彎、艾瑪、女王等部落客紅遍半邊天之後,我們就常常接到客戶的要求:「我們要做部落格!!」,更專業一點的會說「我們要經營部落格!!!」。不過這麼長的時間以來,有多少個成功案例?起碼在我們的手裡,可以說,幾乎沒有。 要好好經營一個部落格,真的不是件簡單的事情。以我自己來說,對於常常上的幾個blog,我通常兩到三天會回訪一次,如果四、五次都看不到新的文章,很可能就會在我的書籤中被除名了﹝我承認,我非常沒有耐心。﹞不過,我自己也"曾經"有blog,我知道每天要"擠"出東西的辛苦。必須言之有物,又不能太過艱澀難懂。一個部落客如果要維持一到兩天就有一篇新文章的狀態,那我想他每天應該都得要花上一兩個小時來動筆吧。加上相關內容的搜集整理,相片或圖片的編修,天ㄚ,我覺得如果以高標準來看的話,應該要花上半天的專職時間吧。 當然,這也許是我的能力有限,很多人是妙筆生花,文思泉湧的。不過要"經營"好一個部落格,絕對不是通常我們客戶所期待的付出可以完成的。關於這點,我很佩服日本人的精神,綠木之夏這篇文章中也有提到日本Nissan Tiida的部落格,日本人常常會把一開始是以行銷或話題性為主的部落格持續的經營,慢慢轉變成對客戶服務或持續溝通的管道﹝這在許多的日本汽車網站上都可以發現﹞。這樣的客戶,我想是我們大家夢寐以求的吧。 所以,如果有人說女王或艾瑪太市儈了,整個部落格都是廣告文,我也不得不替他們說句話,人也是要吃飯活下去的阿。我覺得他們如果真的去當個專職的作家,應該收入也不見得會太差的﹝不過可能要做雜誌的專欄,台灣目前買書的人口應該是越來越少了﹞ 待續....

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2008-12-24

簡易的行銷學(上)

「行銷」這個詞已經是隨處可見,我們每週分享網路行銷,員工訓練也有行銷技巧。但,究竟什麼是行銷?在公司,管理相關科系背景出身的人少之又少,能清楚講出什麼是行銷的恐怕沒幾人。於是,我就抱著沒人教就自己亂學的心態,看了一些些東西,跟大家分享一下。但畢竟行銷不是我的本行,如果有說錯或不好的地方,還請大家指正。  概括的說,行銷一詞的意義是:企業為了創造價值、並且和消費者交換此價值而做的事。 第一個重點:行銷策略如何擬定?這部份可以先從行銷流程概要來看(如附件)。首先要分析五C:顧客、公司、競爭者、合作者、外在環境。接著要選擇市場與產品定位。這中間要做市場區隔,通常使用:人口統計、地理區域、生活方式三個角度來當基礎。產品定位最重要的就是大聲告訴消費者:我們的產品是所有XXX中,最YYY的,因為ZZZ。接著則是行銷組合,也就是行銷方案的整套活動。這裡就有所謂的四P:產品、通路、推廣、定價。其中推廣的部份其實就是我們最常幫客戶服務的部份。重點有六M:市場、任務、訊息、媒體、經費、評量標準。 第二個重點:了解消費者行為。為什麼要了解顧客?因為專業經理人常犯以下錯誤:以為個人經驗代表市場、把顧客行為當個案處理、沿用過去的研究方法與思考架構、認為不需要了解一般人行為表現,以至於無法預測顧客行為。顧客行為的四個現象:人與團體、參與活動,包括思考與行動過程、人際關係、創造經驗。顧客類型可分家庭與組織,依人數可分個人與團體。決策類型會影響決策過程與結果。購買行為中的關鍵角色可分:意見領袖、市場專家、創新者、守門人、決策者、實行者、使用者。顧客的行為模式大致為:外部刺激->內部刺激->決策過程->選擇結果->執行,其中每個步驟都是不斷學習的過程。而顧客需解決的問題可分:廣泛性的、有限度的、例行性的、探索性的問題解決。顧客態度可以用 (賦予特定屬性的看法強烈程度x給予特定屬性的評估)的加總。要改變客戶對產品的態度可針對其中一種下手。購買者的考量方式可分:情改回溯、優先考量順序法則、淘汰模式、連結策略、線性補償模式。實際狀況與渴求的落差稱為需求,也稱績效差距。了解與發掘顧客的需求才能順利推銷出產品。行銷策略的核心:人我群己。通常人都有人我之分,講求自我特質,而又因相似處而群聚在一起。其中又衍生出共性與區別兩大特性。研究顯示,在共性中加入區別,可以讓行銷效益最大。 *資料來源:哈佛商學院:行銷是什麼? 待續 By Gray